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누구에게 판매할것인지 ?
B2B (Business-to-Business), B2C (Business-to-Consumer) 인지 결정 합니다. 사업체를 대상으로 할것인지 제품을 사용할 최종 소비자를 대상으로 할것인지 결정합니다. 그리고 온라인 쇼핑몰의 언어를 한국어로 할것인지 영어 혹은 다른 언어로 할것인지도 정합니다.
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어떤 타입의 제품을 판매할 것인지?
Physical Goods : 우리가 일반적으로 알고있는 모든 제품들을 말합니다. (예) 의류, 신발, 건강식품, 핸드폰 악세서리, TV등. 일반적으로 배송이 필요한 제품들이라고 볼수 있습니다.
Digital Goods : 배송이 필요없고 디운로드 받거나 이메일로 제품을 Delivery 할수 있는 제품들을 말합니다. (예) Ebook, 음원화일, Software, Game 등.
Services : 제품이 아닌 서비스 혹은 가치를 판매하는 제품형식 입니다. (예) 컨설팅, 웹사이트 제작, 구매대행, 배송대행, 배달서비스 등.
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어떻게 판매할 제품을 조달할것인지?
Make ( 수작업제작 ) : 취미 혹은 전문 예술 작품등과같이 세상에 없는 유일한 제품을 만드는 방식 입니다. Physical Goods은 물론 Ebook 과 같은 Digital Goods도 해당 됩니다. 만약 본인이 특별한 무언가를 만드는 재능이 있다면 큰 부가가치를 창출할수 있는 방식 입니다.
Manufacture ( 제조 ) : 자신의 제품 (브랜드)을 생산해줄 제조업체를 찾아서 제품을 생산해서 조달받는 방식입니다. 보다 자세한 방법은 여기를 클릭하세요.
Wholesale ( 리세일 ) : 이미 잘알려진 브랜드 제품들을 도매가격 혹은 디스카운트된 가격에 구입해서 판매할 제품을 조달하는 방식입니다. 위험요소가 가장적은 방식으로 볼수 있습니다.
Dropship : 실제 제품은 Dropship 파트너가 가지고 있으며 손님에게 물건을 배송하는것도 Dropship 파트너 입니다. 즉, 고객에게 주문을받고 결제처리는 본인의 웹사이트에서 발생하고 배송은 Dropshop 파트너가 하는 방식입니다.
Affiliate 제품 (제휴마케팅제품): 실제 물건을 판매하는 것이 아니고 제조회사들이 제공하는 Affiliate 제품을 내 쇼핑몰에 진열하는 방식의 제품조달 방법입니다. 대기업 혹은 꽤 큰 기업들 ,심지어 이제 시작하는 작업 기업들조차 자신들의 Affiliate 시스템을 운영하는 경우가 많습니다.
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어떻게 경쟁자들로 부터 우위를 유지하고 고객을 유치할것인지?
Price ( 가격 ) : 경쟁자들에 비해서 저렴한 가격으로 판매하는 방법을 선택하실수 있습니다. 그러나, 일반적인 경우 큰회사들과 경쟁해서는 승산이 없습니다. 본인만의 특별한 제품을 가지고 있다면 효과를 볼수 있는 방법 입니다.
Quality ( 품질 ) : 자신만의 브랜드를 가지고 있는경우 품질은 판매의 가장 중요한요소 입니다. 잘 타게팅된 마케팅 채널과 훌륭한 품질을 함께 갖추고 있다면 판매에 결정적인 도움이 될것 입니다.[/fusion_li_item][/fusion_checklist][fusion_separator style_type=”none” top_margin=”50″ bottom_margin=”” sep_color=”” border_size=”” icon=”” icon_circle=”” icon_circle_color=”” width=”” alignment=”center” class=”” id=””/][fusion_imageframe lightbox=”no” lightbox_image=”” style_type=”none” hover_type=”none” bordercolor=”” bordersize=”0px” borderradius=”0″ stylecolor=”” align=”none” link=”” linktarget=”_self” animation_type=”0″ animation_direction=”down” animation_speed=”0.1″ hide_on_mobile=”no” class=”” id=””] 
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| 자신만의 쇼핑몰 (Own Store) | 마켓플레이스 (Amazon,Ebay,Etsy,…) | |
|---|---|---|
| 설명 | 자신만의 독립적인 쇼핑몰을 가지고 제품을 판매하는 방식 | Amazon, Ebay등과 같은 마켓플레이스에서 물건을 판매하는 방식 |
| 장점 |
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| 단점 |
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| 종류 |
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Amazon, Ebay, Etsy, … |
| ADVICE | 당연히 본인의 쇼핑몰을 가지고 제품을 판매하는것이 좋습니다. 그러나 처음에는 마케팅에 어려움을 겪을수 있습니다. 그래서 보통 2가지를 동시에 운영하는 경우가 많습니다. 마켓플레이스에서 발생하는 오더로 인연을 맺은 손님을 다양한 방법으로 본인의 쇼핑몰로 재방문하게 하는것 입니다 | |
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| HOSTED SOLUTION | SELF-HOSTED SOLUTION | |
|---|---|---|
| 설명 | 본인이 직접 호스팅을 구입하지 않고 이미 잘 만들어진 쇼핑몰 솔루션을 매달 일정비용을 지불하고 사용하는 방식 | 보인이 직접 웹호스팅을 구입하고 본인의 요구사항에 맞도록 직접 쇼핑몰을 제작해서 운영하는 방식 |
| 장점 |
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| 단점 |
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| 종류 |
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| ADVICE | 특별한 커스터마이징이 필요없고 빠른시간안에 쇼핑몰을 시작하는것을 원하시면 HOSTED SOLUTION 으로 시작하시는것이 좋습니다.
특별한 커스터마이징이 필요하고 최대한 자신이 원하는대로 쇼핑몰을 제작하시기를 원하시는 경우는 SELF-HOSTED SOLUTION 으로 시작하시는것이 좋습니다. |
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